Тик интеграция: оң жактары, кемчиликтери жана мисалдары

Мазмун

• Тик интеграциянын түрлөрү
• Мисалдар
• Артыкчылыктары
• Кемчиликтери
• Берүү чынжырын тик интеграциялоо

Брайан Барниер тарабынан каралган: ValueBridge Advisors Аналитика бөлүмүнүн башчысы, Fed Dashboard & Fundamentals редактору жана CUNY конок профессору. Макала 2020-жылдын 28-майында каралган. Балансты окуп чыгыңыз

Ишканалар ар дайым чыгымдарды азайтуу жана алар сунуш кылган өнүмдөрдүн жана кызмат көрсөтүүлөрдүн сапатын контролдоо ыкмаларын издешет. Компания өзүнүн өндүрүш процесси менен камсыздоо чынжырынын ар кандай баскычтарын интеграциялоо аркылуу атаандаштык артыкчылыгын түзө алат. Бул вертикалдык интеграция деп аталат.

Маалымат булагына жараша, жеткирүү чынжырынын жалпысынан кабыл алынган алты баскычы бар. Тик интеграцияга салыштырмалуу этаптар - материалдар, жеткирүүчүлөр, өндүрүү жана бөлүштүрүү.

Интеграциянын үч түрү бар, алардын ар бири өндүрүштүн ар кандай баскычтарында эки ишкананы бириктиргенде бир нече жалпы артыкчылыктары жана кемчиликтери бар.

Тик интеграциянын түрлөрү

Вертикалдык интеграциянын бир нече түрлөрү бар. Бардык түрлөрү башка компания менен биригүүнү камтыйт, жеткирүү тизмегинин тиешелүү төрт этабынын биринде. Айырмасы, компания камсыздоо тизмегинин тартибине түшкөн жерге көз каранды.

Жеткирүү тизмегинин башында турган компания чынжырдын ылдый жагындагы этаптарды башкарганда, ал алдыга интеграцияланган деп аталат. Буга мисал катары темир казуучу компаниялар, мисалы, болот заводдору сыяктуу "ылдыйкы агымдарга" ээлик кылышат.

Артка интеграциялоо иш жүзүндө камсыздоо чынжырынын аягындагы ишканалар өз өнүмдөрүнүн же кызматтарынын "агымында" боло турган иш-аракеттерди жасаганда ишке ашат. Мазмунду таркатуучу жана түзүүчү Netflix видео агым компаниясы, артка интеграцияланган компаниянын мисалы.

Салмактуу интеграция - бул компания башка бизнес менен биригип, жогорку жана төмөнкү агымдагы иш-аракеттерди көзөмөлдөөгө аракет кылат.

Мисалдар

Тик интеграцияланган компаниянын мисалы, өзүнүн дүкөн бренддери жана өндүрүш заводдору бар Target. Алар өнүмдөрүн түзүшөт, бөлүштүрүшөт жана сатышат, себеби өндүрүүчүлөр, транспорт жана башка материалдык-техникалык керектөөлөр сыяктуу тышкы жактарга болгон муктаждык жок.

Өндүрүүчүлөр ошондой эле тигинен интеграцияланышы мүмкүн. Көпчүлүк бут кийим жана кийим тигүү ишканаларында алдыңкы дүкөн бар, ал товарлардын сырткы сатуучуларга караганда кеңири түрлөрүн сатат. Көпчүлүгүндө өткөн сезондун азыктарын арзандатуу менен саткан соода түйүндөрү бар.

Артыкчылыктары

Вертикалдык интеграциянын компанияга интеграцияланбаган атаандаштардан артыкчылыктуу атаандаштык артыкчылыгын берген беш артыкчылыгы бар.

Тик интеграцияланган компания камсыздоонун үзгүлтүккө учурашына жол бербейт. Өзүнүн жеткирүү тармагын көзөмөлдөө менен, ал ар кандай камсыздоо көйгөйлөрүн өзү көзөмөлдөп, чече алат.

Компания рыноктун күчү менен камсыздоочулардан качуу менен пайда табат. Бул берүүчүлөр материалдарды жана материалдардын шарттарын, бааларын жана жеткиликтүүлүгүн айта алышат. Компания ушул сыяктуу камсыздоочуларды кыйгап өтсө, чыгымдарды азайтып, сүйлөшүүлөрдөн же компаниянын тышындагы башка аспектилерден улам өндүрүштүн басаңдашын алдын алат.

Тик интеграция компанияга масштабдуу экономиканы жакшыртат. Ири компаниялар өндүрүштү көбөйтүүдө чыгымдарды кыскартуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болгондо, масштабдуу экономиканы колдонушат - алардын көлөмүнөн пайдаланып. Мисалы, компания дүңүнөн сатып алуу же жумушчуларын ийгиликсиз ишканалардан бөлүп алуу менен бирдиктин башына болгон чыгымды төмөндөтүшү мүмкүн. Тик интеграцияланган компаниялар башкарууну консолидациялоо жана процесстерди тартипке келтирүү менен ашыкча чыгымдарды жоюшат.

"Экономика масштабы" - бул бааларды төмөндөтүү үчүн көбүрөөк продукция өндүрүү түшүнүгү. Бул сунушту көбөйтөт, бирдикке туруктуу жана өзгөрүлмө чыгымдарды төмөндөтөт жана керектөөчүлөр үчүн продуктту жагымдуу кылат.

Компаниялар өздөрүнүн атаандаштыгы жөнүндө өзүлөрүн маалымдап турушат. Чекене сатуучулар эмне жакшы сатылып жаткандыгын билишет. Эгерде компания чекене дүкөн, өндүрүш ишканасы жана камсыздоо тармагы менен вертикалдуу интеграцияланган болсо, анда алар эң популярдуу бренд өнүмдөрүнүн "нокаондорун" жаратышмак. Нокаут - бул өнүмдүн окшош продуктунун көчүрмөсү, бирок компаниянын брендинде компаниянын маркетинг билдирүүлөрү жана таңгакталышы бар. Муну күчтүү чекене сатуучулар гана жасай алат. Фирмалык аталыштагы өндүрүүчүлөр автордук укукту бузгандыгы үчүн сотко кайрыла алышпайт, анткени ири дүкөн аркылуу ири дистрибьюторду жоготуп алышы мүмкүн.

Төмөнкү баа стратегиясын колдонсо болот. Тик интеграцияланган компания өздөрү түзгөн чыгымдарды үнөмдөөнү керектөөчүгө өткөрүп бере алат. Буга Best Buy, Walmart жана көпчүлүк улуттук азык-түлүк дүкөндөрүнүн мисалдары келтирилген.

Кемчиликтери

Тик интеграциялоонун эң чоң кемчилиги бул чыгым. Компаниялар заводдорду ачуу же сатып алуу үчүн бир топ капиталды жумшашы керек. Андан кийин алар өсүмдүктөрдүн иштешин натыйжалуулугун жана кирешенин чегин сактап турушу керек.

Тик интеграция компаниянын ийкемдүүлүгүн төмөндөтөт аларды интеграцияланган сегменттердеги тенденцияларды сактоого мажбурлоо менен. Бир компания өз өнүмдөрүнө чекене сатуучу сатып алып, эски товарларды ташыган дүкөн түздү дейли. Ошол сатуучунун атаандаштыгы сатууну көбөйткөн жаңы технологияны колдонуп баштады. Жаңы башкы компания эми ошол технологияны өздөштүрүп, ошол рынокто актуалдуу болуп турушу керек.

Ылдам өзгөрүлүп жаткан технология интеграцияга чоң таасирин тийгизиши мүмкүн. Жеткирүүнүн ар кандай баскычтарындагы ар кандай технологиялар интеграцияны татаалдаштырат жана кымбаттатат.

Дагы бир көйгөй - көңүл буруу. Чекене бизнести ийгиликтүү жүргүзүү, мисалы, кирешелүү фабрикага караганда башка шыктарды талап кылат. Экөөнү тең мыкты башкарган команданы табуу кыйын. Интеграция менеджменттин негизги компетенттүүлүктөрүнө аз көңүл буруп, жаңы алынган мүлккө көбүрөөк көңүл бурушуна алып келиши мүмкүн.

Маданият сабагы - бул маселе. Ошондой эле, бир дагы компания чекене дүкөндөрдү жана заводдорду колдогон маданиятка ээ болушу мүмкүн эмес. Ийгиликтүү сатуучу маркетинг жана сатуу түрлөрүн өзүнө тартып турат. Маданияттын бул түрү заводдордун муктаждыктарына жооп бербейт жана кагылышуу түшүнбөстүктөргө, чыр-чатактарга жана өндүрүмдүүлүктү жоготууга алып келиши мүмкүн.

Берүү чынжырын тик интеграциялоо

Көптөгөн ири ишканалар тигил же бул аймакты иштетүү үчүн башка компанияларга тапшыруунун ордуна, өзүлөрүнүн өнүмдөрүн сатып алууну, өндүрүүнү, бөлүштүрүүнү жана сатууну көзөмөлдөөнү чечишет.

Тик интеграция, өз рыногунда жана өнөр жайында өзүн туура жайгаштырган кээ бир ири ишканалар үчүн пайдалуу болгону менен, көптөгөн ишканалар жасай албаган кадам. Бул кадамды карап жаткан ар бир компания, сатып алуу чыгымдарын сиңирип жатып, масштабын көтөрүү жөндөмүн кылдаттык менен түшүнүүгө кам көрүшү керек.